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云南白药(000538)最新股价
20120822企业调研:安信证券、华夏基金、嘉实基金等
发布时间:2012-10-09    查看次数:7562
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云南白药集团股份有限企业

投资者调研会议记录

时间:2012年8月22日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼3019会议室

召开方式:现场问答交流

主持人:吴伟董秘兼财务总监

参加人员:董秘兼财务总监、证券事务代表、健康产品事业部黄总助等;安信证券、华夏基金等33人。

 

会议内容:

问:养元青是怎么进行产品定位的?

黄总助答:目前市面的洗发水是针对头发的修护和保养,养元青是针对头皮,通过对头皮的调养从根本解决头发问题。头皮和头发就类似于树木和土壤的关系,头发的营养来自于头皮,头皮需要大家的养护,中国人理解这个观点,但是却往往被各种铺天盖地的广告和宣传误导了,他们对头皮护理的观念需要被唤醒。养元青就是针对头皮的调养,这是大家产品最大的差异化部分,还有大家产品的质量过硬,产品效力也很强。青春期孩子由于新陈代谢比较旺盛,头皮油腻的问题很严重,也是大家产品针对的主要客户人群。

问:养元青主要的竞争对手?

黄总助答:养元青目前市场上的销量还没有打开,谈不谁是竞争对手。如果真要说竞争对手,从功能上来看,大家的竞争对手是清扬和海飞丝,但大家的理念不同,大家走的是不同的道路,大家的产品定位和效力不同。

问:养元青今年的销售规划?

黄总助答:养元青今年主要的任务就是把样板市场做踏实,走好第一步,为下一步做好铺垫,包括专业团队的组建和培养。

问:养元青选择样板市场考虑了哪些因素?刚开始做牙膏的时候和养元青是一样的吗?

黄总助答:大家考虑了市场容量,市场的代表性,渠道属性等因素。养元青和牙膏的思路是一样的,但样板市场选择有区别。

问:养元青产品种类很少,货架上会否不突出,容易被消费者忽视?

黄总助答:白药坚持的理念是产品的效力,大家注重产品的品质和功效,上架的每一个产品都必须具有产品力,功效卓著。

问:云南白药健康产品事业部研发的优势是什么?

黄总助答:白药健康产品事业部研发的优势是对药物的研发。大家的机制分药物配方和机制配方。大家产品的药物配方对云南和中医药的研究比较到位。机制配方大家寻找外力,哪里的机制先进大家就从哪里拿机制。

问:未来三年养元青的总共的投入规划?未来三年养元青的销售目标?

吴总监答:大家根据每年的经营销售盘子,来做预算。大家内部实行全面预算管理,整个事业部的费用率是严格控制的。财务每个月随时在监控事业部投入和产出的比例,超出警戒线大家就停止拨款,事业部会自行把有限的资源分到产品上。养元青新品广告宣传投入多,但其他的市场维护费用还不是很多,未来几年大家没有对养元青定严格的要求,白药对新品从来不做过多要求,给新品宽松的空间。

 问:如果联合利华和宝洁也做添加中药成分的日化产品,天士力也做中药日化产品,云南白药还有什么竞争力?

吴总监答:云南是植物王国,草本植物占了全国所有植物种类的6成以上,云南的道地药材很多。养元青里面涉及到两个主要中草药,分别是来自傣族和佤族的方子,这些民族自古以来就用当地的中草药来洗护头发。云南白药做中药大家是公认的,大家应该会更认同云南白药对中药材的驾驭能力。

问:养元青的产品种类怎么选择?

吴总监答:大家在卖场对消费者的头皮属性提供检测服务,使用的是云南白药专属的头皮油脂检测棒,帮助消费者确定自己头皮的情况,以协助他们对产品进行正确选择。  

问:上市企业是否受到外部经营情况坏境变差的影响?

吴总监答:大家受到的影响比较小。上半年受影响最大的就是中药材原料成本上涨。

交流结束后,参观了企业博物馆及部分生产线。

 

云南白药集团股份有限企业                                

2012年8月22日                

 

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