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云南白药(000538)最新股价
20120830企业调研:首域投资(香港)
发布时间:2012-10-09    查看次数:7835
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云南白药集团股份有限企业

投资者调研会议记录

时间:2012年8月30日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼3019会议室

召开方式:现场问答交流

主持人:吴伟董秘兼财务总监

参加人员:董秘兼财务总监、证券事务代表等;香港首域2人。

 

会议内容:

1、问:2000年后企业的变化很大,从典型的国企变为现代国企,原因何在?

吴总答:云南白药历史上曾是昆明制药的一个生产车间,1999年,王明辉董事长来到了白药,在白药实施了一系列改革,自此云南白药在管理、生产、经营上都产生了质的飞跃。另外,白药管理团队在学问、理念和策略实行上具有很多共识和默契。

2、问:云南白药是大家所公认的中药界领军级企业,如果让贵企业进行自我评价并提出几点存在的风险,你们认为这些风险是什么?

吴总答:整个医药和快消品市场未来发展的潜力很大,云南白药具有先发优势,已经在大健康市场中占领了一席之地,在药品受到政策冲击进而影响到药企利润的情况下,白药可以通过产品线的延伸以弥补这块利润的缺失。

在宏观层面,白药所面对的风险可能是以下两点:一是战略上出现错误;二是团队实行力不够强。但就现有情况来看,大家企业的战略制定是紧密围绕市场现状和发展趋势而制定的,另外企业管理层和员工的实行力都是非常强的,能够很好的实现上传下达和业务的开展。

从微观上来看,大家企业的风险主要来源于个别产品的产品力相对较弱。因为大家的产品不断跨界扩张和衍生,个别产品和白药核心价值的关联度相对不强,目前其相关的专利和常识产权暂时还不多,。

3、问:白药衍生产品的独有性不是很明显,未来大家和宝洁、联合利华等跨国日化企业的竞争愈发激烈,大家会有什么应对措施?是否会引入一些新鲜的血液?

吴总答:大家企业是一个很市场化的企业,特别是事业部的销售层面,通过业绩竞聘上岗,形成了很好的竞争和激励机制。

4、问:未来在消费品上依托什么?

吴总答:第一,产品不断丰富衍生;第二,寄托在产品之上的研发不断整合;第三,依托云南独有的中草药资源。

5、问:洗发水和面膜的营销渠道如何?

吴总答:我企业在做白药牙膏时,为快消品的营销渠道做了很多的铺垫,目前快消品的营销模式和渠道都比较成熟。企业的特点是终端为王,这种商业模式有利于企业直接掌控终端。另外企业一直坚持现金为王、先款后货,大大降低了财务风险。

6、问:未来三年企业快消品的成长预测?

吴总答:企业在快消品营销上已经具有了一定的经验、方法和渠道,大家会在已有的基础上不断推出新产品,以实现快消品的健康持续成长。云南白药是一个强调可持续成长的企业。

 

同时了解云南白药的传奇故事、历史沿革、产品功效及企业发展状况等,参观云南白药博物馆。

云南白药集团股份有限企业                                

   2012年8月30日  

 

 

 

 

 

               

 

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