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云南白药(000538)最新股价
20121101企业调研:招商证券、安信基金、华鑫证券等
发布时间:2012-11-08    查看次数:7232
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时间:2012年11月01日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼报告厅

召开方式:现场问答交流

召集人:招商证券

主持人:总经理尹品耀

参加人员:总经理尹品耀、财务总监兼董秘吴伟、证券事务代表赵雁、工作人员等;招商证券、安信基金、华鑫证券等一行共23人。

 

会议内容:

1、问:养元青前三季度的销售情况?

答:养元青前三季度主要是在北京、广州、昆明这三个城市做样板市场。养元青这个产品的宣传策略和定位一直都不够突出和精准。 其宣传方式、销售渠道和产品定位目前都还在调整的状态,接下来大家会对养元青的产品定位做进一步的梳理,并把销售队伍单列出来,为养元青的发展铺平道路。企业对这个产品很有信心,经过前期的努力,消费者养元青洗发水的认知已经有了很大程度的提升,并且养元青确实是具有很强产品力产品。

2、问:对洗发水前期的投入如何?对洗发水销售有什么激励政策?

答:健康产品事业在销售投入上是没有什么制约的,现在需要解决的是建立一套队伍专门做洗发水,目前在终端层面上开始分开考核牙膏和洗发水的销售情况。

3、养元青洗发水的广告投入?

答:养元青一直都有尝试性广告投入,但是没有一次性的大规模广告投入。作为一个功能性的产品,养元青广告形式和内容受到的制约较多。

4、问:云南白药牙膏的销售情况及未来的发展计划?

答:今年牙膏的增长情况超出了预期,这主要源于两点原因:意识客户的回头购买率很高;而是白药牙膏的功效突出,其广告和宣传非常有代表性和针对性。

未来大家会针对细分市场推出一些新的牙膏品类,如针对儿童的、孕妇等特殊人群;另外大家还会不断推出新品,白药是以功效为主的牙膏,很多人除了功效以外还有常规的一些护齿需求,未来大家也会向这方面继续发展。

5、问:云南白药是否已经具备充分的能力来开发不含药物的日化快消品?白药和一般的日化快消品生产制造企业有什么不同?

大家现在很多产品都是以药作为根本来做延伸,大家并没有脱离药这个核心,即便是养元青也是以药为主的产品。云南白药的优势就是“药”,是一百多年的药物积累,再加上大家这种用药的标准和要求去做日化产品,所以大家做的产品的安全性很高,大家的选料是按照药用企业的标准来筛选 。一般的日用品是在感性的层面上吸引消费者,而大家的产品有实实在在的功效,经历了临床测试的检验,是既具有安全性又具有功效的产品。

6、问:日本药妆店发展得很好,白药的产品和日本药妆发展的思路是否一致?另外上海家化也在做药妆,白药怎么看待上海家化的发展模式,白药的发展思路是否和家化一样?

答:大方向基本是一致的。但需要强调的是:第一,大家只是白药的一个触角往这个方向延伸;第二,大家是以药企的身份往药妆法相发展,而他们是以日用化妆品的身份往药妆方向发展。所以大家的发展的方向可能是一样的,但是路径却各有不同。

7、问:应急包前三季度的销售情况?

答:应急包今年以来的销售情况还不错,省内省外都有销售。目前应急包主要有药品事业部下的一个销售小组来做。应急包主要是以团购的形式销售,采用的是定制式的销售模式。

8、问:三季度的毛利率变化的原因是什么?

答:导致毛利率变化的原因既有结构因素也有成本因素,产品结构的因素占大部分。成本因素还没有表现出来,比如三七价格变化后对毛利的影响存在滞后性,暂时还没有体现出来。

 

 

   云南白药集团股份有限企业                               

   2012年11月01日               

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