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云南白药(000538)最新股价
20121207企业调研:宏源证券
发布时间:2012-12-11    查看次数:7560
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   时间:2012年12月07日
   地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼
   召开方式:现场问答交流
   召集人:宏源证券
   主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟
   参加人员:财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系管理专员朱芮影;宏源证券、长安基金、国都证券等13人。
   
   会议内容:
   1、问:我企业对新产品资源的配置情况如何?
   答:我企业对新产品资源投入有所偏重,企业老产品节约下来的资源大部分投入到新产品中。
   2、问:未来我企业产品的重心是什么?
   答:未来企业产品的核心还是在药品,日化是未来的“新白药、大健康”产业的重要环节。
   3、问:洗发水的市场认可程度为何不高?
   答:一是洗发水销售点没有完全铺开,很多消费者买不到;二是绝大多数消费者的用法不对或者是不会使用,没有配合护理液使用,故产品效力不够突出。今后,大家会通过对消费者开展认知教育并不断研发改进大家的产品以提升消费者认同。
   4、问:牙膏和洗发水的铺货情况?
   答:牙膏铺货情况较好,大中城市基本都有销售。养元青目前只在一部分卖场有铺货。
   5、问:牙膏销售的情况如何?为何牙膏增长会加速?
   答:牙膏是正常的增长。今年我企业牙膏的营销政策差异不大,今年营销创新主要是在养元青上,牙膏还是原有的队伍和原有的方式及原来的经销商和营销渠道,没有特别大的变动。
   6、牙膏的销售费用是什么?
   答:主要费用是广告费,健康品事业部一年估计投入2亿左右的广告费。
   7问:大家通过什么方式来让消费者认识到养元青的效果?
   答:大家在终端配有专业的推销人员,及头皮油脂检测棒等检测工具,帮助消费者了解自己的头皮属性,选对产品并为消费者检测产品使用效果,让消费者清晰地看到产品的功效。
                              
   
 云南白药集团股份有限企业
 2012年12月07日

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