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云南白药(000538)最新股价
20121211企业调研:野村证券、三井住友
发布时间:2012-12-29    查看次数:7405
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时间:2012年12月11日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼

召开方式:现场问答交流

召集人:野村证券

主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟

参加人员:财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、投资者关系管理专员朱芮影;野村证券、三井住友、翻译3人。

 

会议内容:

野村证券和三井住友做简要的自我先容。三井住友五年前买入云南白药,成为白药的股东。

1、问:云南白药的保密层级?

答:我国保密法规定国家的保密层级分为绝密级、机密级和秘密级三个层级。早期云南白药配方被设立为绝密级,作为军备药品,随着和平年代白药在民间的普及应用,目前为机密级。

2、问:是否存在和白药抗衡的同等功效药品?

答:市场上有替代品。在医院还是以西药止血为主。国内中药领域能替代白药的也有几个,但他们的市场份额较小,且功效不及白药突出。

3、问:药品降价后,云南白药今后的价格走势?

答:政府的政策对药价的控制越来越严格。云南白药具有其特殊性:一是原材料是野生的,不可再生,比较稀缺,其成本很难下降;二是白药在解放前很贵,而现在的价钱很低,按照购买力来比已经十分便宜。

5、问:今后怎样扩大销售量实现增长?

答:不断的扩大市场和产品的外延和边界,通过开发新的产品来实现增长。实施新白药、大健康战略。

6、问:白药研发新产品的模式?

答:一是把白药特有的品牌、功效和其他的产品进行嫁接,如创可贴、白药牙膏;二是改变给药的方式培育出新的消费群体,如气雾剂。

7、问:迄今云南白药一直是保持持续的增长,今后是否依然有自信保持这样的增速?

答:过去白药很大程度依赖内生性增长,未来要保持持续的增长不仅需要内生性增长还需要外延式扩张。内生性增长是指通过利用自有资源实现增长,外延式扩张是指通过外部资源的整合实现增长。另外白药的核心竞争力一直在不断的变化,从最初白药的保密配方逐步发展扩大到白药的品牌、白药的管理、科技创新等都打造出了白药新的竞争力。这些竞争力包括企业的产品力、终端控制力、渠道扩张及战略的制定和实行构成了白药新的竞争力,只要保持这种趋势不变,大家对白药未来的增长还是比较有信心的。

8、问:在利润方面贵企业的牙膏和洗发产品利润率较低,这些产品需要投入大量的销售和广告费用,利润增速是否会下降?

答:白药牙膏正常情况下能够保持目前的利润率。这类快消品价格受通货膨胀影响,价格不受国家管制,因此有较大的灵活性。

 

 

 

   云南白药集团股份有限企业

                                         2012年12月11日

 

 

 

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