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云南白药(000538)最新股价
20130523企业调研:光大证券、安信证券、国泰基金等
发布时间:2013-06-03    查看次数:8574
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时间:2013年5月23日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼

召开方式:“投资者开放日--走进云南白药”现场问答交流

投资者:光大证券、安信证券、国泰基金等

接待人:总经理尹品耀

参加人员:财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、证券部朱芮影等;光大证券、安信证券、国泰基金等一行27人。

 

会议内容:

1、问:企业未来持续发展的战略?

答:企业拥有一支高素质的经营骨干团队,遵循董事会制定的 “新白药 大健康”战略,未来将继续把创新谋变作为企业持续增长的动力,一方面以“药”为本持续进行产品、商业模式的创新以及内外部资源的整合和平台构架工作;另一方面,积极探索跨界发展,让传统中药融入现代生活,为医药科技提升人类健康品质而努力。

2、问:企业普药的成本情况如何?普药的增长是否可持续?

答:企业普药的成本主要由包材和药材成本构成,最近几年企业通过集中采购的优势,进一步降低了包材成本,抵消了不断上涨的药材成本,较好地控制了普药的总成本。目前来看,企业的普药盈利水平相对较低,但企业是把普药作为战略层面来考虑,希翼未来能够持续增长,成为新的增长点。

3、问:企业药品的主要销售渠道和增长情况?

答:企业的药品销售遍布全国。企业的医药产品在OTC渠道销售量比较大。大家在行业整体状况较差的情况下,OTC渠道的销售额保持了较快的增长,这主要得益于大家产品的产品力和产品营销能力。

4、问:养元青发展比预期慢的原因?

答:养元青发展较慢的原因有以下几点:一是养元青的销售队伍有部分是牙膏的销售人员,单独的团队还没有完全建立起来;二是养元青这个产品需要渐进的市场培育,大的国际品牌形成了成熟的市场体系,而大家是新兵,要说服消费者更换原来的习惯使用大家的产品需要对消费者进行培育;三是养元青和牙膏是完全不一样的两种产品,从品牌塑造到销售模式到战术,是需要时间摸索和总结的。

5、问:养元青打算怎么进一步铺开来做?

答:今年大家将继续重点推广养元青,大家对养元青的营销思路、专门人员和专门队伍都进行了调整,并建立了较为科学的考核体系,为养元青的终端销售提供了后备保障。

6、问:为什么养元青的效果不如白药牙膏明显?

答:养元青的使用要首先选对产品款型,二是要配合好产品一套的使用,这样才会有效。如果只用洗发水,产品的功效就不明显。此外,洗发产品和牙膏产品给人的感受是不一样的,牙膏的效果立竿见影,而洗发产品的效果没有那么快,需要使用一段时间才会有明显效果。

7、问:企业今年推出了哪些新品?

答:企业今年推出了含益生菌的益优清新牙膏、高原维能保健口服液等新品。

8、问:高原维能是哪个子企业生产的?

答:高原维能是子企业丽江企业生产的产品,这一款产品的目标客户群是到高原旅行,缺氧,有高原反应的人群。该类产品对于长时开车、熬夜、高原运动缺氧的人,效果特别好,目前推出第一款。

9、问:牙膏未来是否会考虑提价?现阶段牙膏有什么在研发中的新品?

答:现有牙膏产品暂时没有调价打算,未来牙膏产品可能会通过推出新品来变化定价。目前,在研发的牙膏新品有孕妇和儿童系列的牙膏。

10、问:企业今年进行的组织架构的调整能先容下么?尤其是新成立的事业部?

答:2013年企业将持续打造企业核心竞争力,以期持续创造良好业绩提升行业影响力。鉴于此,企业2013的组织架构针对职能部门构架、生产部门构架及事业部构架等三个方面进行调整。职能部门板块中运营管理中心下设信息部,海外业务部调整进入运营管理中心。采购部由制造中心提升到集团层面,升级为采购中心,便于整合集团采购资源。生产板块合并生产车间,建立雨花、七甸生产制造分厂。事业部板块,新成立中药资源事业部,包括研发中心、武定种植企业、中药饮片企业、提取分厂、保健养生品营销中心、文山制药、丽江药业,成为保健养生的汇集点,刚才先容的高原维能口服液就是这个事业部的产品。  

双方还就企业现有产品性能及年报、一季度报表数据解读等其它问题做了沟通。

 

云南白药集团股份有限企业

  2013年5月23日

 

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