时间：2014年1月10日

地点：企业总部办公大楼

召开方式：现场访谈交流

投资者： 资本国际

接待人：财务总监兼董事会秘书吴伟

参加人员：证券事务代表赵雁；资本国际1人。

会议内容：

1、问：企业未来的增长点？

答：我认为未来的增长点主要有三：第一个是新品，大家不断在推出新品，新品后备的储备很多；第二个是新的事业部，中药资源事业部，通过整合资源，找到市场契合点，未来可能会有增长；三是新的市场和新的并购项目。 

2、问：白药的成功和管理团队的努力密不可分？但是让市场疑惑的是白药这样的传统国企没有对高管进行股权激励，管理团队缘何对企业有如此高昂的工作热情，打造出了像贵企业这样的传奇式企业？

答：企业管理团队具有很强的奉献精神和凝聚力，把个人价值的体现放在企业的成长上。 

3、问：未来企业对牙膏、洗发水等健康品的管理模式是怎样的？

答：目前大家依据事业部划分体系对产品进行分类管理。这些产品划归为健康产品事业部，做市场部商务部。具体到销售终端，目前不同的产品线由不同的团队加以运作，未来销售渠道将会有所集中，但销售终端会分开。

4、问：能否就组织架构调整后的整个企业的发展状况做一些说明？

答：企业调整后目前由四大业务板块组成，第一个板块是省医药，是大家的商业流通板块，这一块整体的增长速度会稍微慢一些，因为它整体规模较大，定位主要是稳定增长，作为一个区域性的商业企业，立足云南这个市场。

第二个板块是药品，企业中报可以看到，药品事业部保持了一个比较快的增长速度，很多投资者反馈超出他们的预期，去年云南白药气雾剂表现比较好，今年白药膏表现特别抢眼。这一现象可能是产品本身的原因，一方面是企业在营销、营销通路和终端各个层面上工作力度的分工和节奏上的把控和安排，另一方面是白药膏总体上保持了比较快的增长速度。

第三个板块是健康品，健康品作为白药今年增长的引擎，今年业绩较好，从未来来看大家认为还有相应的发展空间。

第四个板块是企业培育的一个新板块--中药资源事业部，是今年企业新组建的部门，以之前的原生药材事业部为中心，把原来分散的一些资源和功能进行归集。大家做了认真的研究和分析，该事业部本身有一个很长的产业链，而白药能从其中挖掘很多重点培育对象，大家希翼通过对该事业部的培育，在未来的2-3年以内能将其打造为白药的一个新增长点。

5、问：未来企业拥有的优势是什么？

答：白药做其他的产品不敢说，但若是在中药、保健养身治疗以及健康服务等方面，白药的则具有多方面的优势：第一，白药是一个专业化的中药企业，有100多年的中药药用经验积累；第二是白药所积累的品牌优势；第三，是企业所处地域的资源，再加上其他方面的综合优势。所以在这些领域大家的优势是全方位的，今年中药资源事业部的运营就是依托云南天然的资源，再加上科技和储备、品牌、新模式以形成综合性优势，并按照这个核心思路来设计产品。

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云南白药集团股份有限企业证券部

2013年1月10日