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云南白药(000538)最新股价
20140110投资者访谈:资本国际
发布时间:2014-01-15    查看次数:7540
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时间:2014年1月10日

地点:企业总部办公大楼

召开方式:现场访谈交流

投资者: 资本国际

接待人:财务总监兼董事会秘书吴伟

参加人员:证券事务代表赵雁;资本国际1人。

 

会议内容:

1、问:企业未来的增长点?

答:我认为未来的增长点主要有三:第一个是新品,大家不断在推出新品,新品后备的储备很多;第二个是新的事业部,中药资源事业部,通过整合资源,找到市场契合点,未来可能会有增长;三是新的市场和新的并购项目。 

2、问:白药的成功和管理团队的努力密不可分?但是让市场疑惑的是白药这样的传统国企没有对高管进行股权激励,管理团队缘何对企业有如此高昂的工作热情,打造出了像贵企业这样的传奇式企业?

答:企业管理团队具有很强的奉献精神和凝聚力,把个人价值的体现放在企业的成长上。 

3、问:未来企业对牙膏、洗发水等健康品的管理模式是怎样的?

答:目前大家依据事业部划分体系对产品进行分类管理。这些产品划归为健康产品事业部,做市场部商务部。具体到销售终端,目前不同的产品线由不同的团队加以运作,未来销售渠道将会有所集中,但销售终端会分开。

4、问:能否就组织架构调整后的整个企业的发展状况做一些说明?

答:企业调整后目前由四大业务板块组成,第一个板块是省医药,是大家的商业流通板块,这一块整体的增长速度会稍微慢一些,因为它整体规模较大,定位主要是稳定增长,作为一个区域性的商业企业,立足云南这个市场。

第二个板块是药品,企业中报可以看到,药品事业部保持了一个比较快的增长速度,很多投资者反馈超出他们的预期,去年云南白药气雾剂表现比较好,今年白药膏表现特别抢眼。这一现象可能是产品本身的原因,一方面是企业在营销、营销通路和终端各个层面上工作力度的分工和节奏上的把控和安排,另一方面是白药膏总体上保持了比较快的增长速度。

第三个板块是健康品,健康品作为白药今年增长的引擎,今年业绩较好,从未来来看大家认为还有相应的发展空间。

第四个板块是企业培育的一个新板块--中药资源事业部,是今年企业新组建的部门,以之前的原生药材事业部为中心,把原来分散的一些资源和功能进行归集。大家做了认真的研究和分析,该事业部本身有一个很长的产业链,而白药能从其中挖掘很多重点培育对象,大家希翼通过对该事业部的培育,在未来的2-3年以内能将其打造为白药的一个新增长点。

5、问:未来企业拥有的优势是什么?

答:白药做其他的产品不敢说,但若是在中药、保健养身治疗以及健康服务等方面,白药的则具有多方面的优势:第一,白药是一个专业化的中药企业,有100多年的中药药用经验积累;第二是白药所积累的品牌优势;第三,是企业所处地域的资源,再加上其他方面的综合优势。所以在这些领域大家的优势是全方位的,今年中药资源事业部的运营就是依托云南天然的资源,再加上科技和储备、品牌、新模式以形成综合性优势,并按照这个核心思路来设计产品。

 

云南白药集团股份有限企业证券部

2013年1月10日

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