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云南白药(000538)最新股价
20140123投资者访谈:易方达基金、嘉实基金、广发证券等
发布时间:2014-01-27    查看次数:7799
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时间:2014年1月23日

地点:企业总部办公大楼

召开方式:现场访谈交流

投资者:易方达基金、嘉实基金、广发证券等

接待人:董事长王明辉

参加人员:总经理尹品耀、财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、信息披露专员朱芮影;易方达基金、嘉实基金、广发证券等7人。

 

1、问:请问企业工业部分和商业部分的业绩情况如何?

答:企业2013年度的工业部分占总收入的比重在稳步上升,商业部分占收入的比重在逐渐下降。

2、问:企业普药中含三七的品种是否增幅更快?

答:跟三七相关的品种增幅较快,因为大家跟三七相关的普药品种的原材料相较其他品种品质更高,选料更好。

3、问:企业普药的策略和有竞争力的品种是什么?

答:企业普药中的风寒风热、伤风停等治疗感冒的品种竞争力都较强,且这些产品的市场接受度较好,因为产品力强,品牌好,这些产品在云南省内的市场基础较强。

4、问:企业OTC和处方药渠道销量的占比情况如何?

答:根据药品事业部的估算,企业的药品销售以OTC为主,处方药为辅。

4、问:企业通过互联网平台销售的策略是怎样的?

答:今年大家会在O2O方面下更多的功夫,这块业务主要用于配合互联网销售业务,大家会增加配合O2O的推广情况在线下相应增加体验终端。

5、问:这几年为什么白药膏和白药气雾剂呈螺旋式上升? 

答:这主要缘于企业对产品推广的侧重点、操作和力量配置不同所致,这种方式有利于对销售人员的考核。

6、问:现在中药资源事业部是什么情况?千草美资和高原维能产品的定位? 

答:中药资源事业部是去年组建的,大家将涉及到这块业务的部门和分子企业捆绑到一起进行了资源整合。大家希翼通过此次整合能够塑造一条从药材种源、种植、推广到加工、贸易,甚至到提取物、饮片、食品、保健品的产业链,并把这个产业链跟集团企业的相关要素链接起来,在这个产业链上寻找白药的重点突破对象。目前高原维能和千草美资都还没有大规模的推广,只是在试探性的做一些探索,今年会陆续将产品投放进入正规的渠道。

7、问:企业三七农残情况如何?企业的三七工艺有哪些竞争力?

答:大家找到了一套对三七的清晰处理方法,经过处理后的三七农残情况可以达到最严格的日本标准。大家对三七采取特殊工艺,这比传统的工艺能够保留更高的有效成分。

8、问:企业收购清逸堂的意图?

答:企业收购清逸堂是看中其是含药的卫生巾,没有偏离药这个根本。妇女卫生巾一年有600多亿元的市场,而白药最擅长的是生产功能性产品,在卫生巾中植入如祛异味等功能能够为产品带来很高的附加值,目前大家跟国外有技术开发合作,预计有很大的市场空间。

9、问:企业未来对健康产品的发展规划是什么?

答:大家今年对这块市场进行了细致的分析,大家认为牙膏还有继续增长的空间;养元青通过在全国的试点摸索,找到了更为有效的销售方法,今年销量有望提速;如果收购清逸堂股权40%成功,卫生巾将纳入健康产品,将进一步增加健康产品的利润。未来健康品的增长方式会从单一的牙膏增长变为多个增长点,大家对健康品的要求不单是一支独秀,而是要多点支撑,争取实现百花齐放。

 

云南白药集团股份有限企业证券部

2014年1月23日

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