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云南白药(000538)最新股价
20140826投资者访谈:国泰君安、兴业证券、嘉实基金等
发布时间:2014-09-01    查看次数:10545
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时间:2014年8月26日
地点:企业集团总部大楼
召开方式:现场交流
投资者:国泰君安、兴业证券、嘉实基金等
主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员:总经理尹品耀、证券事务代表赵雁及工作人员等;国泰君安、兴业证券、嘉实基金等25人。

 

会议内容:
1、问:企业的电子商务业务运营情况如何?
答:其实企业从08年开始就组建了电子商务队伍,并申请到了药监局的药品信息服务资格和药品交易资格。当前,企业电商业务由集团企业总经理主管,现阶段主要集中于对硬件和人员的投入,下一步将落实到App的投入。


2、问:为何药品事业部的增速下降了?
答:主要是受到宏观环境如医保控费、医药政策的影响,另外现阶段新版GSP认证对存货管控较严,导致各渠道供应商的库存下降,进而影响了药品的销售。


3、问:企业人员变动调整是常态,以后人员变动是否会对业绩有影响,企业有什么控制或管理方法?
答:企业每年都会根据市场变化对组织架构进行调整,因此会涉及到部分人员的变动。比如企业中层的任命是一年选举一次,每年都具有一定比例的淘汰率。这样的变动和考核方式对中层及各员工都有较高的要求,对员工能力的培养及提升有很强的推动作用,并且正常的人员流动对企业的业务创新也更为有利。


4、问:卫生巾产品的运营情况如何?产品的定位如何?
答:企业于今年一月完成对清逸堂的收购后在整个研发、人员、组织架构方面做了调整。目前清逸堂的新品已经推出,在一定范围的地方试销,产品定位中高端,意图通过试销接收客户反馈并对产品进一步做调整。


5、问:云南药物所并过来后的情况如何?药物所有哪些项目?研发的方向和定位如何?
答:药物研究所并入上市企业后,定位是创新研发中心。首先是对集团内部的资源做了重新的梳理和整合,把云南白药研究院和无锡的实验室整合到了药物研究所进行统一管理。其次对药物研究所的组织架构和薪酬制度做了调整。再次请药物研究所对企业产品标准制定、安全性评价和有效性评价等相关方面做了一系列工作。研发方向主要是围绕云南的资源性物品进行的研发。


6、问:企业对几大业务板块的规划如何?未来中药资源事业部哪些产品会成为新的增长点?
答:能够稳住保持和行业增速相当的增长。最近几年健康板块会扮演增长引擎的角色,希翼未来也能延续。中药资源作为一个新的事业部来培育,单纯从市场总量来看其增长空间很大,而且该事业部完全符合白药的核心战略。企业在包括电商、医疗健康服务等新的领域做了很多探索,白药的未来成长模式,不单纯是自我滚动,还要迈出另一条腿去兼并收购。当然,兼并收购并不是简单低水平的整合,所寻求的标的资产要为企业带来积聚优势,或是其产业具有一定规模。


7、问:健康产品事业部的发展思路是什么?
答:健康产品事业部的思路是以牙膏产品为主体,建立更快更好的产品通道,同时在全国打造两个产品领域,一是卫生巾,还有就是洗护用品。


 8、问:今年上半年健康产品事业部增长较快的主要原因?
答:原因主要有两点,第一,虽然产品覆盖的终端数并没有增加太多,但由于产品力较好,产品品牌打出去后回头客较多,单店的销售比原来高;第二,健康板块纳入了清逸堂。


9、问:怎么评价养元青?
答:第一,理性地看养元青的竞争环境和牙膏没法比,竞争更加激烈,终端拦截利害。第二,产品的设计包括队伍的建设仍需不断的总结经验并提升品质。不过大家对该产品仍旧很有信心,因为产品力很好,大家认为养元青的核心问题还是营销,怎么准确的定位并找到市场的突破口是关键所在。


10、问:请先容下如何实现线上到线下的创新?
答: 健康产品事业部和中药资源事业部产品具有特殊性,要明确哪些产品适合通过电商平台经营,比如清逸堂的产品就很适合做电商。当前大家在打造电商团队,并对产品做改造升级,争取尽快将全新的产品呈现在大家面前。中药资源食品保健板块将完全打破传统经营模式,采用新模式来运营,当前相应的健康平台也正在筹备建设中。当然,大家会在做的过程中不断的总结经验,梳理流程,大胆创新。


云南白药集团股份有限企业证券部
2014年8月26日

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