时间：2014年11月26日
地点：企业集团总部大楼
召开方式：现场交流
投资者：兴业证券、民生银行、华宝兴业基金、鼎诺投资、润晖投资
主持人：财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员：证券事务代表赵雁及工作人员等；兴业证券1人、民生银行1人、华宝兴业基金1人、鼎诺投资1人、润晖投资1人。
会议内容：
1、企业在今年收购清逸堂部分股权后做出了哪些调整？未来对清逸堂的经营有怎样的规划？
答：在完成收购后，企业首先对清逸堂板块原有销售及研发模式进行了全面改造，借助集团健康产品事业部优势资源，未来将在全国各重点地区和城市进行推广。
在产品层面，大家将立足于含药特性并借助日子品牌本身所积累的良好口碑，结合移动互联网电商等创新营销模式推广清逸堂产品。
2、今年以来药品事业部的经营情况？未来药品板块的增长点是什么？
答：今年受到宏观环境如医保控费、医药政策改革等影响，加之新版GSP认证对存货管控较严，药品事业部上半年经营增速有所放缓。但从下半年来看，随着终端的持续发力以及一系列不理因素的缓解和消除，药品事业部经营经营情况良好。
目前来看，药品事业部中的普药板块已进入良性增长的轨道，伴随市场规模的不断扩大以及品牌影响力的扩张，相信以气血康口服液为代表的一系列新品将带领普药板块实现健康增长。
3、未来药品政策调整后，云南白药产品是否会进行价格调整？
答：目前药价改革政策尚未真正落地，且产品价格须根据原材料价格及市场变化进行整体性评估，因此无法准确预计未来价格变化，大家会持续关注相关问题的后续发展。
4、牙膏板块未来如何保持高速增长？是否会考虑进入低端市场寻求发展?
答：三季度企业健康产品事业部板块保持了高速增长，虽然随着既有市场占有率的不断提升及销售基数的扩大，现有产品的增长速度有所放缓，但通过不断开发如朗健、益优清新系列不断丰富产品线，使得细分市场的内涵不断拓展。在产品定位方面，预计仍然会以中高端产品为主，因为随着城镇化进程的加快以及个人生活水平的不断提高，消费者对于高品质口腔护理产品的需求将持续提升。同时，随着市场占有率的提高，牙膏产品的规模效益也在不断扩大，相信未来牙膏产品仍然能保持良好增长。
5、目前企业费用的控制是否会影响未来的销售情况？
答：企业三季度销售费用降低的原因主要来自两个方面。其一，在市场推广费用上，上半年投入较多；其次，企业对销售费用的投入方式进行了一定调整，尝试了一些新兴媒体宣传方式，降低了相关费用。目前企业对于销售终端应有的投入并未减少，不会对终端产生影响。
云南白药集团股份有限企业
证券部
2014年11月26日
技术支撑：奥远科技
