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云南白药(000538)最新股价
20141219投资者访谈:中金企业、招商基金、华夏基金
发布时间:2014-12-24    查看次数:10424
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时间:2014年12月19日
地点:企业集团总部大楼
召开方式:现场交流
投资者:中金企业、招商基金、华夏基金
主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员:投资者关系专员刘宇然;中金企业1人、招商基金1人、华夏基金1人

会议内容:
1、问:企业今年收购清逸堂40%股权后,目前相关产品经营状况如何?有无全国推广具体规划?
答:清逸堂产品过去在云南地区拥有良好口碑,相对许多同类产品而言其本身具备一定基础,但在产品研发、市场推广等方面仍有不足。自今年以来,通过在研发、行政、营销等方面的加大投入,产品竞争力已实现了进一步的提升。
卫生巾产品本身具备较强的客户忠诚度,若要改变消费者既有习惯就需要在产品特性、品牌内涵及营销模式上进行全方位的创新,而一旦建立新的市场,就能够保持相当的优势,而企业正着手于此进行团队的整合打造,未来随着团队整合的完成及产品力的提升,相信能获得较好的发展。

2、企业怎样看待牙膏产品未来的发展?牙膏产品的渠道管理是怎样的?
答:三季度企业牙膏产品保持了高速增长,随着既有市场占有率的不断提升及牙膏产品的市场竞争日趋激烈,现有产品的增长速度有所放缓,但通过不断开发如朗健、益优清新系列以丰富产品线,使得细分市场的内涵不断拓展。在产品定位方面,预计仍然会以中高端产品为主,因为在城镇化进程加快以及个人生活水平不断提高的前提下,消费者对于高品质口腔护理产品的需求将持续提升。同时,随着市场占有率的提高,牙膏产品的规模效益也在不断扩大,相信仍然能保持良好增长。
企业对于牙膏类产品有着较为完善的渠道管理制度,通过与经销商在物流、信息流及资金方面的合作,既提升了管理效率也分散了渠道管理可能存在的风险。

3、如何评价养元青产品?未来是否会继续投入?
答:第一,理性地看养元青的竞争环境相较于牙膏市场更加激烈,例如终端拦截等问题;第二,大家始终在总结经验的基础上不断调整产品团队建设以实现产品品质提升。
集团层面及具体负责团队目前对该产品仍旧很有信心,因为根本上说产品力十分良好,大家认为养元青的核心问题还是如何通过营销推进消费者的培育,怎么准确的定位并找到市场的突破口将是关键所在,未来大家将根据市场变化不断调整各方面资源,最终解决这些问题。

4、如何看待药品事业部未来的发展?
   答:企业在完成对云南省药物研究所的整合后,产品研发实力得到了进一步的提升,目前普药类产品储备充足,其中不乏血塞通胶囊、气血康口服液等具有较强市场潜力的产品。同时,随着医药改革政策的落地,具备优秀品牌的高品质药品将获得更大的市场机遇,相信通过未来不断加大投入,企业药品事业部板块将实现快速健康增长。


云南白药集团股份有限企业
证券部
2014年12月19日

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