时间：2017年09月25日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：兴业证券等

主持人：财务总监兼董秘 吴  伟

参加人员：证券事务代表赵雁、证券部工作人员；兴业证券等15人

会议内容：

1、问：企业外延式并购如何规划？

答：外延式并购是云南白药做强做大的必然选择。目前，外延式并购主要在控股股东层面进行，控股股东具备强大的资金实力和项目积累，在混改带来的体制机制促进下，相关工作正稳步推进。 

2、问：洗发水和卫生巾业务发展情况如何？

答：洗发水业务目前还处在培育的阶段。企业正加大对洗发水业务的培育力度，在原有的产品基础上推出了玫瑰精油、薰衣草精油、淘米水、无硅油洗发水、咖啡因洗发水等系列新型洗发水，丰富了洗发水产品的功效作用，提升了养元青目标消费人群的覆盖范围；与热门IP合作推出十里桃花定制款洗发水，借助热门IP的宣传作用，进一步提升产品在年轻消费人群中的影响力。

卫生巾业务目前仍在调整中。今年以来，在此前的生产基础设施改造、渠道改造、新品牌塑造的基础上，企业紧抓互联网发展机遇，在杭州组建了专门的互联网营销中心，推动卫生巾等健康产品业务在互联网渠道的发展。同时，针对互联网消费人群特征，强化产品和品牌的年轻化建设，推出了“白晓晓”等卫生巾子品牌。此外，企业还加大卫生巾的海外业务发展地探索力度，组建合资企业，开拓东南亚市场。

3、问：药品事业部未来如何发展？

答：药品事业部未来将从两方面来夯实自身发展基础，实现稳健增长。第一是强化内生增长动力，包括加大研发投入，研发更多适应消费者需求的新产品；深挖现有产品潜力，对药品品种资源进行筛选，培育一批以气血康为代表的特色药品系列产品。第二是进一步强化自身资源整合能力，在大健康战略指引下，通过并购等方式整合全球优质资源，拓展产品领域。

4、问：医药商业板块发展情况如何？

答：企业医药商业板块目前市场占有率处在云南领先位置，2017年继续保持良好的发展态势，相关经营指标保持稳健增长。近期国家推出的“两票制”等医药改革政策，从长远看，将进一步优化医药商业行业竞争环境，提升行业进入标准，有利于行业和企业发展。医药商业板块二期物流中心建设项目已开工建设，其未来发展基础得到进一步夯实。

云南白药集团股份有限企业

证 券 部

 2017年09月25日