时间：2017年11月01日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：光大证券、朱雀投资

主持人：财务总监兼董秘 吴  伟

参加人员：证券事务代表赵雁、证券部工作人员；光大证券1人，朱雀投资1人。

会议内容：

1、问：企业前三季度经营情况如何？

答：企业前三季度相关经营指标保持增长，实现营业收入180.08亿元，同比增长10.56%；实现归属于上市企业股东的净利润26.05亿元，同比增长10.39%，各项经营指标保持持续增长，经营绩效有所提升。其中，医药商业板块继续保持较快增长，其他业务板块保持稳健增长。

2、问：牙膏业务发展情况如何？产能限制是否得到突破？

答：牙膏业务发展相对平稳，市场占有率进一步提升，通过优化产品结构，加快电商布局，拓展目标消费人群等措施，牙膏业务未来将继续保持稳健发展。

牙膏产能目前通过委托加工等方式得到有效缓解，云南白药集团健康产业（一期）项目目前申请施工许可等开工前工作正有序开展，未来将有效解决牙膏业务的产能限制。

3、问：企业外延式并购如何规划？

答：外延式并购是云南白药做强做大的必然选择。目前，外延式并购主要在控股股东层面进行，控股股东具备强大的资金实力和项目积累，在混改带来的体制机制促进下，相关工作正稳步推进。

4、问：洗发水和卫生巾业务发展情况如何？

答：洗发水业务方面，企业正加大对其的培育力度，在原有的产品基础上推出了玫瑰精油、薰衣草精油、淘米水、无硅油洗发水、咖啡因洗发水等系列新型洗发水，丰富了洗发水产品的功效作用，提升了养元青目标消费人群的覆盖范围；与热门IP合作推出十里桃花定制款洗发水，借助热门IP的宣传作用，进一步提升产品在年轻消费人群中的影响力。

卫生巾业务目前仍在调整中。今年以来，在此前的生产基础设施改造、渠道改造、新品牌塑造的基础上，企业紧抓互联网发展机遇，在杭州组建了专门的互联网营销中心，推动卫生巾等健康产品业务在互联网渠道的发展。同时，针对互联网消费人群特征，强化产品和品牌的年轻化建设，推出了“白晓晓”等卫生巾子品牌。此外，企业还加大卫生巾的海外业务发展地探索力度，组建合资企业，开拓东南亚市场。

云南白药集团股份有限企业

证 券 部

 2017年11月01日