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云南白药(000538)最新股价
健康部总经理秦皖民先生2011央视广告招标答记者问
发布时间:2010-11-09    查看次数:4021
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对话实录:

  秦皖民:云南白药在中央电视台是长久合作关系,今年应该是大家第六个年头了。应该来说,云南白药这几年成长与大家在央视广告投放策略是密不可分的。云南白药目前是中国沪深两市医药板块价格最高,大家销售收入和利润也是中国中医行业第一位。应该说白药最近十年经历了每年不低于30%高水平停涨。这中间也有大家在中央电视台持续十年广告播放策略分不开。谢谢。

  鲁健:秦总给大家先容一下今年广告投放是什么情况?主要投哪个时段? 

  秦皖民:现在大家白药整个核心业务大概有三个板块,白药集团三个事业部,11年三个事业部都参与央视招标的活动。其中比较大的是我负责健康产品事业部。大家主要产品就是云南白药牙膏。云南白药牙膏2005年上市,经过不断奋斗,目前大家在中国牙膏排名市场是第五位,前四位都是外资品牌,民族品牌是第一位。这被称为中国营销界的奇迹,在这方面,应该说大家央视广告投放仪式在大家媒介策略中占非常重要的位置,使大家和企业牙膏行业企业不太一样的地方。这或许是大家成功的秘诀吧。

  记者:之前有听过咱们关于药妆市场竞争的关系,能不能谈一下?

  秦皖民:大家白药是一个重要企业,从大的范围来说,大家是做健康类产品的,除了做医药本业健康产品领域是大家白药未来发展方向。医药护理也是大家白药未来重点关注的行业,大家对药妆也已经很长时间了,也做了一些尝试。但是究竟涉不涉及药妆行业,或者在什么时候涉及药妆行业,这需要根据企业整个运营状况和准备情况,如果大家觉得有合适的机会,大家可能会不久将来涉足药妆行业。

  记者:能说一下你们今天的战果吗?

  秦皖民:大家上午大家企业在标版两个单元中标了,下午还在投标阶段,我现在还比较着急,不知道投标结果。第二单元不出意外,应该可以中标的。今年最终大家会是一个什么样的阶段,因为现在结果还没有出来,所以大家要测算一下。总体来说,整个集团在中央电视台的投入,11年投入不出意外,应该是10年的两倍。

  记者:从2008年、2009年到2010年的两会,云南白药做了一项公益活动,为两会期间的代表和委员提供云南白药的洗漱包,减少一次性污染浪费。这三年来投资非常大,我记得08年是1万6千套,一套也很贵,第一个,收到了什么好的成绩?第二个,明年还要不要继续做?

  秦皖民:这个问题我很乐意回答。刚才说云南白药来自于云南,而且云南白药是一家中药的制造企业,对大家企业来说可能最大的威胁的,因为所用的原料完全是天然的植物药原料,植物药的资源,环境的资源对大家企业来说是至关重要的,所以白药这么多年来一直致力于环境的保护。大家在云南做了很多这方面生态保护的工作,所以为两会代表提供洗漱用品,这是其中重要的一个环节。

  秦皖民:另外一个大家云南白药人很强烈的一种使命感,大家从来认为云南白药不是云南白药人的,也不是云南省的,它是中华民族的一个代表,因为提起中华学问必须加中医药学问,中医药学问又必须提起云南白药,云南白药又是中医药学问的一个典范,所以云南白药的人对本土品牌有强烈的使命感。

  秦皖民:大家希翼大家的人民代表,大家的喉舌,大家的代表,代表大家广大人民心声的两会代表,他们能使云南白药的产品,这是大家发自内心的自豪。实际上大家这几年对两会代表的赠送应该说是一个持续的工作,明年大家应该还是会继续做,而且收到的效果很不错,因为大家坚信营销做得再好都没有意义,真正有意义的是需要你的产品好,通过两会代表他们的使用,对大家的反馈是非常热烈的,这也是大家感到最高兴的一件事情。

  记者:像咱们这样的药企,在产业化的时候会有什么样的困难?因为云南白药牙膏还是挺成功的。

  秦皖民:应该来说医药行业进军日化领域,碰到的困难是非常多的,大家在这方面走过了很多的弯路,也有很多很多很深刻的一些教训或者说是大家也有很深刻的一些印象,应该说是一路走下来困难重重。医药行业进军日化产业,在国际上来说,因为都属于大健康这个行业,在国际上你去看跨国企业,前20位的跨国企业,他们都有相关的,要不然是健康食品,要不然是各种护肤产品,白药也符合这个趋势。但是医药行业进军日化领域,毕竟两个行业的业态完全不同,所以要建立好品牌,因为医药这个行业,消费比较理性,更强调的是品种,我的新品种,我有什么好的品种,但是快消品更讲究品牌,所以品牌的运作可能是医药行业最需要关注的,就是说它的快消品的品牌运作跟医药行业的品牌运作完全两种不同的概念,这一点如果你没有做过的话,轻易地涉足快消品行业,这个困难是非常大的。

  

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